每一个愿意分享的人
都置顶了“木匣子”
外贸的形式是多种多样的，传统的外贸可能更多的是展会，但都是大宗商品，目前比较流量的是B2B2C，B2C等电商模式，比较知名的当然包括亚马逊、eBay、速卖通、以及新晋的wish，当然还有许多可能很多人不知道的类似于esty小众平台、和一些地区的平台，例如东南亚、中东、南非、南美等等……
我主要是做的电商，并没有做展会以及B2B的模式。因此接下来我的分享中，会更多的涉及平台运营、独立站、站外引流（SNS）、以及社交电商。为什么我要将社交电商独立的划分出来？在接下来的分析中你会觉得，还有点道理。最早外贸电商的兴起当然是独立站，开始别人更多用的是一个单页，卖一些仿品，来赚取第一波的拾钱模式。那个时候买卖东西都是靠着运气来的，需要客户先打钱再发货…..。具体可以询问下你们公司的老外贸。这种类型的外贸电商是有门槛的，因此大多是计算机从业者，也有些是懂得技巧的人。当然这种外国人交易起来没有安全感的交易会被一些人看到商机。因此ebay等这类B2C平台就是为了构建起买卖双方的信任而搭建起的平台，所以很多买家到上面来进行购物啦。与此同时独立站这种模式由于受到欺骗的买家越来越多，并且当时大多数卖家使用的是直接转账的模式，很多人对这类不再感冒，因此运营的成本其实越来越高。当eBay这种只需要上传产品，只需要付些钱来当租金，就会有人自动找上门来进行交易，所以很快就流行起来。而到了今天，平台起来了很多种，很多都是傻瓜试操作，只要你会使用电脑、能认识字就可以进行交易。所以大多数人抱着赚美金的态度来踏入这个已火红一片的商场。
平台的模式绝不是现在最好的形式，因为目前平台的模式的运营成本已经很高，几乎超出我们的预期。很多做外贸的都有同样的心理，去年不赚钱、今年很难做，明年可能过不下去。因为现在平台现在的获客成本很高，加上平台之间的竞争激烈，买家体验度更加关注，因此对卖家的要求也越来越高，甚至于达到了苛刻的地步。再加上大卖家的资源更丰富，所以现在的大卖与小卖之间的差距越来越大。现在就是拼供应链的时候。小卖家的出路可能是做小而美、也可能是等待一个新的商业模式：社交电商、跨境的新零售（可以关注敦煌新的商业模式）……
任何一种商业模式的兴起，就会有一小撮人在默默数钱。
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